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新光銀把理專變壽險業務員

Aug 28th 2014, 20:16

新光金副總徐順鋆昨（28日）表示，為強化銀行保險業務，新光銀行300多位理專今年4月起，從原本登錄在銀行的保代子公司，改成直接登錄為兄弟公司新光人壽的業務員，提升共同行銷效益。

徐順鋆說，銀行理專兼壽險業務員身分後，可運用新壽的商機系統，了解客戶的資產配置組合，也可以到新壽的訓練系統接受教育訓練，對服務客戶相當有幫助。

上述作法，也有助新光銀理專，以定期繳而非躉繳，銷售新壽的保障型商品。隨著期繳占比增加，理專的佣金收入也大幅增加。

新光銀上半年交叉銷售新壽保單，整體初年保費（FYP）合計75.68億元、年增25%，手續費收入6.11億元，較去年同期大增114%，就是期繳占比攀升帶來的效益。

新光銀今年銷售新壽保單，初年保費目標110億元，比去年140億元要少，但因期繳占比提升，手續費收入估將攀升，因而銷售新壽保單的手收預算目標從去年6億元增至10 億元。

新光金董事長吳東進對長期照護事業情有獨鍾，新壽今年長看險銷售目標6萬件，上半年已賣出2.35萬件。

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